Hoje lançamos o Scout List, uma nova forma de encontrar prospects com base nos sinais que importam para o seu negócio. Uma nova fábrica, uma aquisição recente ou uma mudança de liderança podem dar ao seu time um motivo para entrar em contato. O Scout List ajuda você a encontrar esses compradores enquanto a mudança ainda é relevante para a sua campanha.
Descreva em português claro quem você quer alcançar. O Scout List usa IA para transformar essa descrição em uma busca, com base em milhões de pontos de dados, no seu CRM, em visitantes desanonimizados do seu site e em pesquisa na web em tempo real. Muitas vezes, é na interseção de todas essas fontes de dados diferentes que você consegue separar o sinal real do ruído.
Os resultados voltam em uma lista estruturada, com cada detalhe de que o seu time precisa para personalizar a abordagem.
Onde os filtros de banco de dados ficam aquém
Montar uma lista de prospects é igual desde que a gente se lembra. Você escolhe filtros em um banco de dados e extrai uma lista estática. Depois a exporta e passa horas enriquecendo registros e verificando o fit na mão.
A própria busca fica limitada aos campos daquele banco de dados. Se os detalhes que importam para a sua campanha não estão lá, você precisa encontrá-los por conta própria.
O B2B Pulse 2026 da McKinsey entrevistou quase 4.000 tomadores de decisão B2B. As empresas que aumentaram a participação de mercado em mais de 10% no último ano tinham quatro vezes mais chance do que os pares de personalizar no um-para-um, com um engajamento que reflete o contexto da conta, o histórico de compras e sinais comportamentais. Para personalizar a abordagem desse jeito, seu time precisa desses detalhes de conta na lista de prospects. O Scout List os reúne enquanto monta a lista.
Descreva quem você quer alcançar
Com o Scout List, você parte da estratégia. Descreva o público como faria em um briefing para o seu time interno: cargo, senioridade, porte da empresa, receita, setor e geografia. Depois vá além.
- Use sinais padrão, como tecnografia, vagas abertas e anúncios de captação.
- Acrescente se alguém da empresa passou tempo no seu site.
- Peça a um agente que visite o site do prospect e veja se ele tem um fluxo de e-commerce.
- Especifique quem deixar de fora, como agências ou empresas fora da sua faixa de porte.
- Carregue um resumo de qualquer atividade recente do seu CRM.
Você pode escolher uma lista de leads, para pessoas, ou uma lista de contas, para empresas.
Por exemplo:
Encontre VPs de Suprimentos de fabricantes dos EUA com mais de 5.000 funcionários que abriram uma nova fábrica nos últimos 12 meses e estão contratando gerentes de supply chain. Exclua fabricantes contratados e qualquer pessoa que tenha assumido o cargo há menos de seis meses. Para quem já conversamos antes, inclua as notas da nossa última atividade no CRM.
O Scout List transforma essa descrição em um plano de busca que você pode revisar e ajustar no chat. Ele busca pessoas e empresas correspondentes usando suas fontes de dados e os seus dados próprios. Você pode encontrar novos prospects ou começar com registros que já tem em um CSV, no seu CRM, em dados de visitantes do site ou em dados de intenção de compra do G2.
Pesquisa além do banco de dados
Algumas campanhas precisam de critérios mais específicos, como uma aquisição recente ou uma expansão para a Europa. Inclua esses critérios na sua descrição e o Scout List os pesquisa para cada prospect.
Quando a informação não está em um banco de dados, o Scout List navega pelo site da empresa e segue as páginas relevantes para encontrá-la. Isso pode significar achar um novo escritório listado em uma página de carreiras ou um anúncio de aquisição na sala de imprensa.
Antes de a lista ser montada, você pode revisar e editar os critérios de qualificação que o Scout List cria a partir da sua descrição, inclusive as exclusões. Ele confere cada candidato com esses critérios e marca como qualificados os que passam. Entre em qualquer resultado para ver cada regra, a informação usada para verificá-la e o resultado.
Escolha os dados de que a sua campanha precisa
Escolha entre dezenas de campos nativos, incluindo dados de contato, receita, setor e localização. O Scout List consulta vários provedores de dados em cascata para preenchê-los e verifica os endereços de e-mail. Adicione colunas personalizadas para qualquer outra coisa de que precise, e o Scout List as pesquisa enquanto monta a lista, poupando uma etapa de enriquecimento separada.
Um SDR pode montar uma lista de contatos para abordagem outbound, enquanto um time de RevOps pode usar seus próprios critérios para decidir quais contas entram na lista.
Use a lista em uma campanha
Exporte a lista pronta ou use-a diretamente como público de uma campanha. Apenas leads qualificados são inscritos.
Uma campanha em andamento pode adicionar automaticamente novos leads qualificados à medida que eles entram na lista, sem outra importação nem relançamento. Os dados de cada lead vão para a campanha como um snapshot do momento em que a linha foi criada. Se a campanha ficar sem leads, ela pede à lista que encontre mais.
Experimente o Scout List
O Scout List fornece o público pesquisado e qualificado para os nossos agentes de IA, que trabalham ao lado de times de vendas enterprise em inbound, outbound e expansão. Seu time continua no comando de cada negócio.
Traga um público que você quer alcançar para uma demo da PrimeTechnology. Vamos montar uma lista juntos e verificar se os resultados correspondem ao que você tinha em mente.
