No-show em eventos
Eles se inscreveram, mas não apareceram. E agora?
Metade dos seus inscritos nunca comparece. Mas eles se inscreveram por um motivo. Essa intenção não desaparece.
Só precisa de um follow-up diferente.
Só precisa de um follow-up diferente.
A Lacuna
Ausentes são leads de alta intenção tratados como mortos
Muitos dos seus inscritos nunca comparecem, mas a maioria dos times trata os ausentes como perda.
Quem compareceu recebe follow-up. Quem faltou não recebe nada, ou um e-mail de "obrigado por participar" que deixa óbvio que ninguém está prestando atenção.
Um link de gravação sem contexto não é abordagem. É uma tarefa na caixa de entrada, ao lado de outros 50 e-mails que exigem atenção.
A Virada
Quem faltou é um prospect que levantou a mão e ficou ocupado
O follow-up certo não faz a pessoa se sentir culpada por ter perdido. Ele oferece algo melhor do que um link de gravação.
Transforme a ausência em reunião agendada.
Abordagem antes que a intenção esfrie
Faça follow-up no seu ritmo com uma mensagem que reconhece que a pessoa perdeu o evento e dá a ela um motivo para se engajar mesmo assim. Sem culpa, só valor.
Construído em torno do que eles queriam aprender
A PrimeTechnology verifica em quais sessões o ausente se inscreveu e conecta esses temas ao cargo dele. O follow-up parece um briefing, não um e-mail em massa.
Abre uma conversa, não só uma reprise
A gravação é um recurso, não o pedido. O pedido é saber se o tema que interessava a eles vale uma conversa com o seu time.
Volta para o pipeline ativo
Rode sequências que se baseiam no conteúdo do evento e avançam rumo a uma reunião. O evento vira um ponto de entrada do pipeline, não um beco sem saída.
Impacto
Ausentes ainda viram pipeline
Aumento de 1,5x
em reuniões qualificadas
"Escolhemos a PrimeTechnology pelo compromisso com a parceria. Eles toparam construir com a gente, testar e aprender o que funciona. No começo, não sabíamos o que era possível, mas a qualidade do resultado hoje é incrivelmente impressionante."
Zoë McKenzie
Director of RevOps Technology na Clarivo
"A PrimeTechnology se tornou a camada de execução por trás das nossas operações inbound e outbound. Ela deixou nossa operação de vendas mais enxuta, mais eficiente e mais fácil de escalar."
Mark Deacon
Chief Revenue Operations Officer
US$ 1 mi+ em pipeline
gerados nos primeiros 3 meses
35% do pipeline
gerado pela PrimeTechnology nos primeiros 3 meses
"Avaliamos doze soluções e a PrimeTechnology era a única com personalização real por IA. Sem a PrimeTechnology, ainda estaríamos fazendo abordagens genéricas e queimando um orçamento limitado só para bater as metas."
Russell Thomas
Chief Executive Officer (CEO)
Times de marketing cujo follow-up de ausentes é um link de gravação e mais nada. Transforme essa lista em uma ação real de pipeline.
Líderes de receita vendo metade do investimento no evento ir embora. Recupere-o com o mesmo rigor da sua melhor ação de outbound.
Times de RevOps que montaram fluxos para ausentes que disparam um único e-mail automático e param. A PrimeTechnology executa uma sequência completa.
